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| NO.546620 スコッチさん(男性/35歳) 2009/12/13 11:45:16 |
まめさん。初めましてm(__)mスコッチと言いますm(__)m突然の横入りすいませんm(__)m【押して駄目なら引いてみな】と言う言葉が有りますが実は反対ではないかな？と言う意見が会社の私のグループ内で先日話題になりましたφ(゜゜) つまり。お客様に興味を引いてもらってばかりではダメで、お客様に自由に考えて頂く時間を与えると言うものです。 なんと！お客様に対して興味を持たしている、気を引かしている営業マンの成績がチラシ配りや、一言だけ伝えている営業マンに劣っていると言うのです！ 実はコレは昔からある営業方法で【スリーパー効果】と言います。 つまり？チラシを見たり、一言だけ言われた、お客様が、その一言が気になり、こちらに振り向くと言う心理を利用した方法です。 そして、１週間後に、お客様の所に伺うと、すんなり自宅へ上げてくれて商品の内容を詳しく聞き出して契約を、すんなり取り交わして頂くと言う例です。 まめさんも彼氏に自由に活動してもらい。「就職の方は順調？」と訪ねる程度で対応してみたらどうかな？と言う意見ですが？どうでしょうか？参考にならなかったらすいませんm(__)m |
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