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疑問・質問

投稿情報 内容
NO.171316 営業って
･まささん(男性/21歳)
2013/09/29 00:03:17
 営業職の方に怒られるかとは思いますが、疑問に思ったので、教えてください。

知人に、商社の営業職の人がいます。
お客さんは個人や企業ではなく、官公庁だそうです。

官公庁なら、予算とか決まっていますよね？
そこに営業しても、どんなに頑張っても、予算がなければ買ってくれないですよね？
逆に、必要だから買うときは、金額が安いところから買いますよね？

知人が「成績がいいから表彰された」とか「売上が足りない」とか言っていました。

不思議に思うんですが、個人の力ではないですよね？
売り込みとかしていなくても、買うと言われれば売るだろうし、必死で売り込んでも、予算がないと言われればそれまでだし。

飛び込み営業なら個人の営業力次第だけど、もう繋がりができてる関係なら、成績も何もないと思うんですが。

実際のところ、どうなんでしょうか？

投稿を締め切りました。




投稿情報 内容
NO.837891
･Ｋさん(男性/29歳)
2013/09/30 09:25:43
 個人の力量だろ

どんなに関係を築こうが安くしようがプレゼンでいいと思わせれなければ買わない

投稿情報 内容
NO.837671
･ミラさん(男性/44歳)
2013/09/29 00:20:57
 必要だから買うときは、金額が安いところから買いますよね？
↑
そうとも限らんで。
例えば機械なんかやと、安けりゃええってもんでも無いし。
有名なメーカーの機械の方が、わけわからんメーカーよりも安心できるしな。

それとか、やっぱ人間対人間の商売やから、嫌いな営業の会社には注文せんやろし。
営業言うてもな、ほんま鬱陶しい営業もおるねん。
逆に、好きな営業さんの場合やと、そこの会社で買うたろかって気持ちになるし。

接待を含めた賄賂をくれる営業なんかには、そら注文したろかっていう気持にもなるわな。
賄賂渡しとる営業も多いで。

不思議に思うんですが、個人の力ではないですよね？
↑
個人の力やと思うで。





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